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调味品经销商亟待行业组织来规范管理——专访中国调味品协会会长卫祥云及经销商分会会长白燕

作为行业存在与发展的重要一环的调味品专业经销商,他们的一举一动,在规范管理、繁荣市场和促进产销结合方面都在深刻影响着产业的发展。调味品行业经销商分会的成立,对于我国调味品产业发展会起到怎样的推动作用?它对于现今飞速发展的调味品行业有着怎样的独特而深刻影响?中国调味品协会发起并成立这一组织,究竟经历了怎样的“孕育”过程?带着这些问题,记者专程采访了中国调味品协会会长卫祥云及经销商分会会长白燕。

白燕(以下简称白):经销商分会的筹备工作确实很多很杂,但本着服务经销商、规范调味品市场经营的原则,获得了上级有关部门的大力支持和经销商发起单位的积极响应。继1月11日第一次筹备会议确定了经销商分会的部分会长和副会长单位的候选人,讨论了经销商分会的业务范围、经销商分会入会程序、经销商分会的入会资格与条件之后,中国调味品协会又及时将《关于成立中国调味品协会经销商分会的请示报告》上报国家有关部门,先后获得了国务院国有资产监督管理委员会和国家民政部的大力支持。此外,经销商分会的筹建、宣传和会员吸收工作,在经销商分会发起单位和调味品生产企业的大力支持和帮助下,都在有条不紊地进行之中。7月18日,我们又召开了第二次的筹备会议,共同确定了经销商分会的领导机构。

记:您提到经销商分会的发起单位,能具体谈谈他们的情况么?

白:经销商分会的成立的消息一经传出,就得到了广大调味品经销商的积极响应。14家经营规模和市场影响力皆出色的知名经销商作为中国调味品协会经销商分会的发起单位,为分会的成立做了大量的宣传联系与会员吸收等方面的筹建工作。在与经销商们的沟通过程中,他们表示,作为调味品经销商,他们一直希望能有一个行业组织来维护他们共同的利益,经销商分会的成立,是适得其时,调味品经销商终于有自己的“家”了。

记:经销商分会成立后具体的业务范围是哪些方面?下一步工作规划如何?

白:成立后的经销商分会将会负责全国调味品经销商的行业管理工作,制定行规行约,规范行业行为,营造公平、守信的经营体系,向政府反映经销商的愿望和要求,同时接受政府委托,推动行业发展,在政府、经销商和生产企业之间发挥桥梁和纽带作用,重点是做好为经销商的服务工作,组织会员交流、研究行业营销发展战略,从而促进我国调味品生产与市场的繁荣与发展。

成立后的经销商分会将严格按照分会规定的业务范围和工作职责开展工作,在对行业情况充分调研的基础上,确定工作进度,逐步开展和推进分会工作。近期内,首先从信息服务、行业培训、行业交流和行业调研方面入手,为经销商提供专业服务。

信息方面:创办《调味品经销》,为调味品经销企业的管理人员和业务员提供全方位的市场信息和行业信息,并为调味品企业和经销商提供互动的平台,实现产销对接。通过中国调味品网的经销商版块提供实时信息和交流。

培训方面:针对调味品经销行业管理水平和知识结构的差距,开展系列培训,包括针对管理人员的经营管理和发展战略等的培训,及针对业务员的销售技巧、渠道开拓、客情关系管理等实际操作方面的培训。提高行业整体素质,促进行业健康发展。

交流方面:开展系列活动和论坛,为行业内人士提供经验交流、研究探讨和信息共享的平台。同时组织业内人士参观考察,了解国内外市场信息,开阔眼界。

调研方面:开展对调味品经销行业的基础调查,包括市场容量、经销商数量和布局、分销政策等,掌握行业基本情况,为行业管理和相关企业提供一手信息。

记:白会长,作为调味品的经销商,他们肯定很关心入会资格与入会程序方面的情况,能简单给他们介绍一下吗?

白:凡在行业内有一定的经营规模和发展潜力,具有良好的管理基础和商业信誉,有加入意愿的经销商企业都可向经销商分会提出申请,也可由副会长单位或发起单位推荐。申请入会的经销商企业,将由经销商分会秘书处审查,符合入会条件的,由经销商分会颁发团体会员证书,即成为中国调味品协会经销商分会团体会员。

记:卫会长,经销商分会成立大会即将于9月25-27日北京展览馆举办的2006’中国国际调味品及食品配料博览会期间举办,成立大会上将表彰协会推选出的调味品行业诚信经销商,这方面的情况能谈一谈吗?

《调味品经销》2007.6